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权威解读F2O新零售模式,也许它就是你一直寻找的突破口!

2018-07-08   来源:吾要茶业   我要评论(0
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从2016年十月马云提出新零售以来,众说纷纭;新零售到底是什么呢?业界对此看法不一,但普遍认为新零售下,实体零售与电子商务的商业形态不再对立,线上线下融合发展将是中国电子商务发展的新常态。
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就连阿里巴巴集团CEO张勇也认为当下国内的零售业态还不足以完全描述新零售概念,新零售发展仍在“摸石头过河”阶段。但可以肯定的是,新零售与供给侧改革、虚实结合以及消费升级等大背景密切相关。
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曾经一篇新闻:中国七万家茶企抵不上一家立顿!震惊业界!大家都知道,立顿只是一个茶叶的加工企业。为什么它的年产值能达到那么高的数字?在中国,永远不缺好茶!主要是,行业进入门槛低,行业集中度低,乱象丛生。茶品标准不一。
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如果说以前的乱,只是存在于实体茶店;那么现在,基本上已经波及到到互联网上;自互联网营销诞生以来,不论是淘宝,又或者是京东!包括后期出现自媒体,小程序商城!不客气的说,大部分都在混淆概念;用所有能用的手法,把客户带进自己挖好的“坑”里再说,这样真的会让茶客无所适从。
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因此,不论是线下的实体茶店,又或者线上的茶叶电商;最后的结果就是谁也没讨到好。可以说,最难的是生产茶叶的厂家和直面终端消费的茶叶店!如何迎合市场?尤其是小规模的工厂,除了“讨好”茶商和比较大规模的企业之外;可以选择的道路并不多。但另外一个问题就是,茶客又会怎么选择呢?难道真的要为了喝一杯茶,而跑去去学一下茶道?那么面对终端消费者的茶店就更头疼了,茶客去哪儿了?采购品牌的茶叶,怕客户跑了!不采购品牌的茶叶,天天提心吊胆的应对各种质疑和官方检查!
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宏逸F2O是factory to Online/Offline的缩写,就是从工厂移动到线上/线下!宏逸F2O就是将线下的加盟店定位为产品体验店和发货仓库;通过互联网平台的网购机制,将线上的消费者引流到线下门店;实现互联网落地,完成从营到销的闭环。
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宏逸F2O新零售模式,是利用互联网平台将茶店和茶客紧密的联系在一起!茶店可以通过F2O平台采购到自己需要或者喜欢的产品;并且可以享受到F2O平台引流下来的客流量!
下面我就F2O新零售模式进行详细的说明:
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宏逸F2O系统免费提供给每个加盟商一个整套店铺系统的微商城,可以通过微信公众号等自媒体绑定到微商城。账号绑定后,自媒体则成为加盟商门店面向粉丝的重要出口。换句话说,加盟商可以把店铺经营到微信(自媒体)上。向粉丝推送活动通告、上新通知,粉丝可以直接在微信(自媒体)点击进入您的店铺,浏览商品,并完成最终的购买。微商城还可以生成微信附近小程序商城。添加自己的门店导航信息和电话直拨;粉丝可以直接和加盟商进行交流和沟通,这样就可以逐步的培养自己的粉丝型客户!
茶企除了是生产方,更是建立标准的单位。如果茶企要直接对接终端消费者,那么就不要去招惹茶叶实体店。
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宏逸F2O认为:茶叶始终还是需要先品后买的产品。宏逸F2O商城所以除了把线下实体店定位为产品体验店的同时,还是发货仓库。待消费者选择好产品,在输入收货地址后;系统会按照收货地址向消费者推荐距离他最近的门店来发货;这个利润由发货的门店所得。简单说,按照宏逸F2O平台的规则,产品宣传上是由茶企来完成,会更加的专业和完美。但是茶企不能直接与终端消费者对接;
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厂家把产品批发给经销商门店赚取批发利润。而终端消费的利润应当由线下实体店赚取。
这是为人脉广、有实力和推广能力的经销商提供的一个发展空间:每个经销商都可以是公司的客户经理,推荐朋友开我们的加盟店一样可以获得抽成和返点。
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只要你推荐的加盟商有进货,公司都会给予提成返点。而且不需要您去做售后和跟踪服务,这些都是由宏逸客服中心完成。提成返点有宏逸F2O系统直接出账生成。
还有一个推广返点:每一个区域,公司会指定一家广告形象最好的体验店给予推广返点。就是在这个区域内,不论是谁发展的加盟店,只要有进货,他同样可以获得一定比例的推广返点。(每个城市只限一家!)
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私版定制,经销商可以用公司的品牌做自己的产品!这样就不用担心客户会跑掉了(因为是私版定制,只有你家有),也不用担心各种检查了,即使有问题,那也是厂家的责任!多元化经营,就是宏逸茶业允许加盟店采购其他品类的茶叶和茶具在店中销售,为了保护自己的产品,只限制白茶不能销售其他家的产品。
所谓仁者见仁智者见智,欢迎大家在下面给我留言!
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